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地产行业一直有着“金九银十”的说法,每年九月、十月都是房地产销售的黄金时机,今年亦不例外,同时,今年“金九银十”期间政府调控政策频频出台,地产行业人心惶惶,何况某大会召开在即,地产市场未来风云莫测,各大房企近日纷纷抓住时机抢在黄金时间收割客户,这时如何通过创意营销手段迅速吸引客户,收割客户,实现快速去货是当务之急。
2017年10月28日明源云客CEO、明源地产研究院创始人姚武出席了地产创新研习社第9期大课,并现场以《大数据时代地产营销创新》为主题进行了演讲,下面是根据演讲内容整理的精彩干货。
中国绿色科技地产领军房企当代置业,近期因为旗下(太原)当代MOMA沿湖城热销佳绩和创新开盘方式成为市场和媒体关注的焦点。
开盘,是一个让地产营销人又爱又恨的词,爱是因为开盘是业绩暴增的神器,恨是因为开盘太重,地产营销人每逢开盘“脱层皮”。尽管如此,刚刚过去的五一假期,楼盘还是此起彼伏的开盘,那么楼盘为什么要开盘呢?
全民营销曾通过发动全民注册经纪人,以“人民的名义”卖房,成为了地产巨头们业绩飙升的利器,整个房地产行业争相模仿,经历了大跃进式的“野蛮生长”,随后泡沫来临,泡沫破灭后全民营销开始回归本质,多个房企探索到适合自己的玩法,迎来了第二春。政策调控,市场饱和,竞争加剧,传统媒体衰落,房企还得发动人民卖房!
互联网和智能软硬件近年来高速发展,大数据技术日趋成熟,成为如同水电一般的基础设施,并在各行各业取得深度应用,给房地产营销也带来了深刻的变革,大数据使得地产营销的传播渠道、聚客生态、案场升级、交易微创新等各个环节出现了明显的四大变化趋势:
45秒搞定1000人的开盘盛典。保利屡屡尝试创新,屡屡创造效果奇迹。相信在保利的这样的领军房企的带领下,线上开盘/电子开盘必将成为行业一大趋势,日渐普及,而率先尝试的房企将率先尝到创新者红利。
案场接待一直是案场管理的一大难点,如何避免挣抢客客户?如何避免遗漏客户和藏客?如何避免信息失真?如何提升置业顾问的接待服务质量?如何实时把控案场数据?日常案场接待面临着这5大痛点,该肿么破?
南部美的城积极拥抱互联网前沿科技,通过使用业界领先的移动互联网拓客技术,实现单周拓客过万组,确切数字是11849组,那么她是如何做到的呢?
首开地产近年来积极进行营销创新探索和尝试,充分利用互联网前沿技术玩转“互联网+房地产”,2016年首开地产成立36周年之际,在7月13日-17日期间,举办了“36年感恩钜惠,首开年中购房节”,开启“线上直销+快码传播”全新玩法。
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