你不上别人就上，全民营销就是在抢客户！

当前，各大房企的全民营销线上活动如火如荼狂飙混战，有些战略想法的企业都希望打赢这场渠道之争与客流之战。但是，还有部分中小型房企还在犹豫，或者等待摸清门道之后再出击。其实，全民营销就是在抢客户，这种武器，谁先用谁得利。先到得奖，后到鼓掌。开发商需要以赛跑的姿态快速上马全民营销。

1、跟时间赛跑，抢建自有客户资源池。

移动互联网时代，快速卡位要比看清楚局势后稳健布局，成功率高出3-5倍。晚一年投入，比早一年投入成本要多3-5倍。

全民营销目前已经是房地产营销创新的台风口，你不占领，别人占领。现在布局正当时，客户价值收割也正是秋收时节，过了下半年恐怕一切都没那么容易。说不定几个月之后这股风潮就过去了，不在顺风时起飞，等风平浪静时再启动就等作死了。抢先占领台风口的房企，已经聚集了大量客户金矿，后期还可以慢慢精耕细作坐享其成，等待下一轮大风起兮。

全民营销是开发商自建的一种拓客渠道，作为原有渠道的有效补充。顺势构建自己高价值客户的资源库，更是下一轮长期残酷竞争的资本。全民营销帮你瞬间构建自己的庞大客户数据库，梳理历史积累的分散的客户信息，汇聚全社会的有效客户信息，是打破中介与网络媒介对客户流量垄断的杀手锏。

错过这一次，下一轮你仍然觉得营销渠道繁琐昂贵，仍然觉得拓客力不从心，仍然觉得客户数据受制于人。你这一轮没有占领较好的位次获得较好的成绩，或许没有资格进行下一轮竞争了，洗洗回家睡吧。

2、跟自由经纪人赛跑，抢购低价优质客户信息。

如果用一句话来概括全民营销，那就是通过一系列激励措施，充分调动每个人的社会资本，将场外的客户带到场内，并促进达成销售目标。

但是，每个人的社会资源都是有边界的，谁先发掘，谁掏的金就多。房企的客户资源具有很强的地域属性，自由经纪人手中的客户资源能够卖给的房企也就是周边那几家，价高者得，手快者得。移动互联网大风忽然吹进保守落后土豪遍地的进房地产行业，自由经纪人都在趁势把自己手中积累多年的客户资源拿出来兑现！

开发商把花在媒介上的广告费花在销售员身上。把社会人变成销售员，把个人社会资本变成企业客户资源。可是自由经纪人手中的客户资源也越来越贵，刚开始一个噱头就能免费吸引几千过万的经纪人注册，获得过10万的客户信息。可是现在部分开发商已经开出100元一个客户信息的价码了，成交佣金提升到3%。再过几个月，恐怕花高价也不一定能够买到好货。

3、跟对手赛跑，抢收项目周边客户资源。

一个普通楼盘的主要购买力，60%以上是区域内或者周边客户。这些客户大部分都掌握在附近的置业顾问或者可能的自由经纪人手中，A先购买就能提前收割高价值客户，B再买也就剩歪瓜裂枣了。房企客户大多是一辈子只买一套房，如果周边客户购房需求都被自由经纪人在竞争对手那里兑现了，你就被釜底抽薪，或成了无米下锅的煮妇了。即使部分客户经济能力强，下次换房也要3-5年以后，那时黄花菜都凉了。

目前，淡市当道，整个社会有购房能力和购房意愿的客户是稀有资源，而且将成为一种常态。关键是谁能够抢先圈拢更多的客户资源，并抢先高效收割客户价值，就能获得爆发式增长。千亿黑马碧桂园秘诀之一就是率先把全民营销玩大了玩实了。

当然，互联网时代不缺乏奇迹。屌丝逆袭、弯道超车的案子多了去，但是奇迹偏爱有准备的人，就看你能不能把握住了。也不是每一次机会都适合你，人一辈子也就那么一两次会受到上天眷恋。另立山头做老大，还是一辈子蜗居一隅做瘪三，就看你是否乘势而起仗剑天涯了。

抢先跑马圈地的房企容易暴富，后来淘金者赚钱还不够日常开支、交纳相关证费、购买各种专业工具的支付。

总结

王石说过，淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网。现在大家都在接受互联网，就看谁的动作干错利索了。一步跟不上，步步更不上。