一周拓客过万！看美的地产如何玩转前沿科技？

科技！核心实力！      

美的地产背靠世界500强的美的集团，科技是其抹不掉的品牌基因。 在2016年1-7月美的地产销售面积冲进全国33名之际，为聚焦5M智慧健康社区产品优势，强化美的地产5M智慧家品牌形象和差异化竞争力，美的地产集团明确“科技筑家 品质筑城”为企业品牌语。

首进江西，棋定南昌，拓客过万！

携带着智慧科技的基因，美的地产来到中国文化名城江西省会南昌市，打造智慧科技之城——南部美的城。南部美的城位于南昌市南昌县银三角，千古名篇《滕王阁序》中“物华天宝、人杰地灵”所指之地就是这里。现在，美的地产要把现代智慧生活带到这里，把滕王阁中古老的南昌人文气息与现代科技智慧有机结合。

南部美的城所在区域内配套完美生活成熟，板块生态宜居，已经有恒大、万达等地产巨头进驻，此次美的地产银三角地块将建造一座智慧社区，在整个南昌属于首创，首期产品囊括舒适洋房以及国际风情裙楼商业，预计将于2016年10月开盘，目前正处在前期拓客阶段。

就在上周，南部美的城积极拥抱互联网前沿科技，通过使用业界领先的移动互联网拓客技术，实现单周拓客过万组，确切数字是11849组，那么她是如何做到的呢？

一、创意活动，倾力奉献：

南部美的城通过八一老冰棍活动、主持人见面会活动、《致亲爱的南昌》情书活动，兼顾了传播与拓客双重功效。

1、八一建军节派老冰棍

八一建军节，南部美的城组织外拓人员穿绿军装裤、海军衫、绿军帽、红领巾、配绿军挎包，在人流集中的红谷滩万达广场、莲塘玺悦城（沃尔玛）等地点派发老冰棍和DM单，即契合节日和热点，也展示爱国、怀旧的情怀。

2、高颜值美女主持人见面会

为了吸引自然到访，项目在展厅邀请江西音乐广播动听1034高颜值美女主持人举办夏季见面会，除了吸引自然到访外，还邀约了之前外拓的意向客户参加活动，强化购买意向。

3、《致亲爱的南昌》情书

房地产地域性就很强，南部美的城通过全城派发《致亲爱的南昌》“情书”，融入本土城市文化，拉近与南城市民的感情，获取品牌和情感认同，同时实现项目的传播推广。

二、兵分六路，行销拓客：

除了活动外，美的的南部城还专门组建了60多人的行销外拓队伍，分为六个小组，通过汽车4s店、商超展点、工厂拓客多渠道开展全面拓客。

1、汽车4s店

品牌汽车的购买人群，消费实力都比较强，是房地产较为精准的目标客户。行销团队与4s店合作，周末准备好小礼品，然后邀约4s店客户到访，行销人员主动与到访客户交谈，上小礼品，引导客户留下信息，并积极邀约到访展厅。

2、商超拓客

商超出入口人流量较大，且家庭主妇居多，在购房决策中具有较大话语权，行销团队在商超门口摆放临时展点，便于感兴趣的客户进行咨询，同时派发《致亲爱的南昌》创意“情书”DM单，对出入客流进行拓客，登记号码信息即可领取小礼品，拓客效率较高。

3、周边工厂

项目周边工厂较多，比如纺织厂、制衣厂、鞋厂、饲料厂，且客户集中，多刚需客户，行销拓客人员直接杀入厂区内部，在休息时间进行拓客，与工厂员工交流了解客户需求，并进行登记送礼，收集了大量的客户信息。

三、拓客监管，智慧家的专属科技：

除了多种创意活动多渠道拓客之外，一周拓客量过万，少不了明源云客的智能拓客黑科技“云行销”的助力，南部美的城本通过云营销产品在拓客地图上创建任务、并进行拓客监管，大大提升行销外拓的效率。

1、拓客地图创建任务

行销管理人员可根据目标客户分布在云行销拓客地图上创建拓客任务，外拓人员可以手机领取任务，并前往目标拓客地点，在该地点拓客时，进行报备登记，行销管理人员可实时查看外拓数据和客户分布情况。

有了拓客数据之后，可以通过拓客地图效果分析，哪里外拓效果好就拓哪里，持续优化后续拓客策略，后续云行销还会推出基于大数据的成交地图功能，指导精准拓客。

2、行销外拓人员监管

行销外拓人员监管一直是业界一大痛点，也是影响拓客效率的主要因素之一，云行销支持通过GPS定位签到、拍照上传进行监管，并自动生成考勤记录，后续云行销还将行销外拓实时动线追踪功能，随时随地监控外拓人员行动轨迹。

四、结语：

本次南部美的城通过多种创意活动与多渠道全面拓客，并使用云行销对行销拓客进行管理和监督，大大提升了拓客效率，降低了监管成本，才成就一周拓客过万的优异成绩，期待美的地产的更多营销科技创新，让我们拭目以待！