百亿旅游神盘清水湾，带你玩转移动互联网营销

雅居乐•清水湾，2008年3月横空出世。开售当天，即录得逾8亿的销售，星海传说组团首推600套半日售罄；热销两年成就200亿的销售业绩；曾引起社会争议的中国百万销售小姐，出自清水湾。清水湾当年作为全国首屈一指的年销售近百亿的“百亿级”地产旗舰项目，成为中国旅游地产的标杆神盘，也是迄今中国当之无愧的滨海度假第一盘。

随着移动互联网时代的来临，旅游地产的跨时间空间特殊属性，与移动互联网特性完美契合。2015年，清水湾开启移动互联网营销布局，助力打造新辉煌。

项目：手机展示与互动传播

旅游地产一大痛点就是地点太远，客户很难到访现场，如果想了解项目情况，就得找台电脑上第三方房产信息网站查询，很是繁琐，而且信息的实时性很难保证。

为了解决这一痛点，清水湾通过微信公众号把项目展示搬到手机移动端，使用微楼书展示楼盘项目介绍、照片、视频、户型图等，使客户便于查询，跨空间了解项目，通过微活动促进传播和导流。

渠道：多渠道一手掌握

由于旅游地产常常位置偏远，常常是异地置业，所以自然到访量微乎其微，全靠各个渠道带客，所以对多个渠道整合与管理变得至关重要，清水湾使用明源云客的渠道管家，统一报备入口，实时自动判客，实现对多个渠道的高效管理。

由于清水湾开发较早，有着大量的优质业主资源，所以在渠道带客方面也是大力发展老业主，开展老带新，且广泛招募自由经纪人，发力多种渠道，开展全民营销，效果显著。

截止至16年1月4日，清水湾代理、泛销、老业主共报备6995组客户，其中有效客户6758组，客户报备量呈不断增长的状态；最终成交客户达276组，转化率高达4.1%，高于业内水平。

推广VS活动：高规格，国际范

清水湾一直定位为高端旅游项目，其规模和配套级别，国内鲜有可比，所以其推广和活动规格都比较高。

推广方面，强化卖点，大力释放，突出超强配套合独有稀缺资源，如“12公里纯美海岸、傲视全球稀缺海资源、世界一流空气，媲美世界顶尖养生胜地、2家贵族游艇俱乐部，遨游海阔天空、6家国际超五星级酒店， 奠定海南清水湾世界级地位”。

活动方面，举办高规格国际范活动，如超级游艇盛会、海南国际旅游岛欢乐节、圣诞跨年大派对、德国慕尼黑沙滩啤酒狂欢节等，实现维护老客户，吸引新客户。此外，清水湾还把渠道激励与活动结合起来，奖励分销商，数十万百元大钞，现场发放，效果震撼，很好的激励各渠道的积极性。

销售：高效跟客与管理

为了提高销售人员跟客效率和营销管理人员案场管理效率，清水湾引入明源云客的移动销售平台。

销售人员可以通过手机，随手录入客户信息，30秒快速增加客户。跟客一键拨号，自动产生跟客记录。销售人员个人工作台，可以设置客户盘点、待办工作自动提醒，提高销售人员跟客效率。

营销管理人员可随时查阅案场日报，并更具数据视图精准管理，手机端轻松实现对客户的分配，大大提升案场管理效率。

神盘清水湾，在时代变革之际，充分拥抱互联网，利用移动互联网的特性，提升项目展示，渠道管理效率，活动推广与传播效果，销售跟客和案场管理效率，全方位进行移动互联网营销的深度变革。