2015地产风云榜：创新英雄强势上演移动互联网营销大革命！

行业风向标万科、保利、金地、中信等龙头企业的互联网+营销创新，正引导地产人自我革命！500+开发商，3000+项目，共同践行营销变革的奇迹！重新定义地产营销！

哪些创新巨头可能再次引领白银十年？

哪些逆袭黑马善于一招致胜仗剑而行？

哪些营销牛人正在创造过剩时代新奇迹？

由眀源地产研究院、明源云客主办的《2015地产移动互联网营销创新风云榜》盛大揭幕！

评选说明（综合类）

入榜企业的创新实践具有很强的领先性，往往开启行业风气之先，是行业多项第1的创造者。带领大批房企学习跟进，其实践模式往往是其他房企的学习标本。主要表现为以下4类特征：

1、营销创新体系性：在互联网创新中，重要的是换操作系统，而不是打补丁。大部分企业构建了良好的生态体系，客户、房源、服务、管理全部在线，内外部数据打通，多渠道统管。云上售楼处与线下售楼处的“云+端”模式，对购房者形成立体化服务。

2、项目覆盖有广度：十大领军企业和十大先锋企业开展移动化营销的项目平均在25+项目，产品线、客户群、区域覆盖具有足够的广度。年度最佳实践入榜企业的项目也具有很强的代表性。

3、营销创新有深度：在社交传播、渠道拓客、案场转化、线上直销等多个环节移动化应用达到优良水平以上。部分企业在专项上的理念和实践引领全行业的创新风潮。

4、成效可测量：从移动互联网平台能够直接反映营销创新的显著成效。数据显示，这些企业移动化营销创新活动的传播量、销售量足以在行业内处于领先水平。这正是互联网营销相比线下营销在可量化方面的直观性优势。

评选说明（社交化营销创新类）

入榜企业社交化营销创新理念和实践在本区域、本企业、本行业具备标杆和样本意义。他们在6大环节有突出表现：

1、深入的社交化传播：数据显示，房地产营销的广告投入今年前三季度下降了28.2%，但是营销费用没有缩减。这些钱投放到了更高效的人际传播上。病毒式广告、事件营销、H5互动传播成为信手拈来的营销手段。

2、高比例推荐成交：老带新、全民营销成为销售力的发动机。保卫老业主是营销战的前沿地带。

3、互动式服务：在客户咨询、跟进服务上，进行场景化、交互式、红利式服务，推动客户购买行为升级。

4、竞购型交易：直销店线上抢购成为常用手法。多数楼盘当期的成交效率比传统线下跟客手段提高20%～50%，业绩的环比同比增长25%～45%之间。

5、社群化经营：基于人际交往属性、兴趣属性、社区属性进行圈层营销和社群式经营，实现用户的财富、交际、兴趣爱好的增值。

6、竞争型管理：公有池抢客、逾期客户抢跟、业绩排名等成为日常管理手法。

评选说明（O2O营销创新类）

入榜企业的O2O营销创新理念和实践在本区域、本企业、本行业具备标杆和样本意义。

与传统的线上引流不同，地产电商多为反向O2O模式。传统电商是营销层面的“卖货”、战术层面的“聚粉”，往往一锤子买卖，与客户缺乏长期互动。而O2O模式，则是在战略层面“建平台”，整合线下线上各渠道的最大化客户，形成社交化传播的种子用户并长期经营，最终实现大规模在线交易。

1、线下业务移动化（offline）：客源、房源、服务、管理移动化。企业在云端渠道与机制的建设有足够当量，销售员能力和武器的提升显著。

2、线上业务交易化（online）：时间上打造24小时永不落幕的云端售楼处；空间上实现内场外场都卖房。通过锁定房号、明码实价、线上支付，解决在线交易的核心问题。

3、价值驱动型的连接（2）：革命性的解决用户痛点是一切优秀商业模式的出发点。信用、价格、体验驱动客户购买行为升级、深度经营客户。具有信用背书的成交信息在社交圈的波纹式传播，让粉丝与客流量滚雪球式增长。

评选说明（项目类）

一次营销点亮片区创新之火，一个项目演绎白银时代新传奇。

入榜项目的创新理念和实践在本区域、本企业、本行业具备标杆和样本意义。在社交化传播与拓客方面有着足够深度和广泛地布局，在社会化传播、事件营销、活动策划、移动化销售等方面，有着非常卓越的表现。

评选说明（年度人物类）

创业家看到即将到来的黎明，而平凡人却被眼前的黑夜所蒙蔽。

他们是本企业的系统性营销创新的操盘者，驾驭新式战船勇敢开启探索新大陆的航程。面对机会，也是风险，他们没有过分忧虑失败，也没有过高期待天上掉馅饼，而是脚踏实地硬是走出一条路来。

1、新趋势的把握能力强：传统手法没有死亡，甚至还占主导地位，但是他们勇于在风险来临之际，率先带动企业开启新的探索，也为整个行业照亮探索之路。他们精准把握营销模式从传统B2B渠道分销走向B2C模式的新趋势，提前布局直连客户的营销体系。

2、直击客户痛点：快速找到移动互联网+地产营销的切入点，明码标价，解决客户痛点。信息过剩给购房者带来很大障碍，增加信用可以解决在线传播和交易的痛点。

3、系统性布局操盘手：移动互联网环境下的立体营销战，往往是全国一盘棋，连续数天每天10个小时指挥全国20+个项目参与秒杀，速度之快、强度之大、范围之广前所未有。亲自统筹并从集团层面进行试水、推进和统筹，在试水中练兵，在练兵中收获惊喜。

4、搭建良好的赛马机制：内部赛马是破除创新窘境的主要手段之一。营销工具+管理工具，子公司营销排名化，以赛马机制驱动全面去化。同样的策略，有的公司会告诉你不行，有的公司会告诉你很有效。究竟是执行不到位，还是说你的策略本身就是错的？创新型营销总还要善于搭建良好的赛马机制，通过管理手段持续提供创新动能。

总结

商场如战场。高维战力对低维战力的突袭几乎战无不胜。相对于传统地产业务，移动互联网就是空战部队。谁掌握了这个制空武器，谁的发展就可以势如破竹如鱼得水。互联网创新将决定房地产未来的竞争格局。